宋亮分析称，国内奶粉首先要去产能，另外价格体系也要同国际接轨。“互联网冲击，包括一些新品牌的低价进入，造成整体价格下行，这个趋势改不了。”

“双十一”期间，中国消费者对国外奶粉热情持续高涨。“我还是信赖进口奶粉，很多价格也不贵，至少没有出现过任何产品问题，妈妈群里这些品牌的反响也不错。”一口气抢购了10罐进口奶粉的年轻妈妈张悦告诉记者。

“偏好洋品牌不喜欢国产品牌的一个重要原因是信心问题。”宋亮表示，当前国产奶粉有三个问题需要解决，信心问题是其一，性价比是其二，“第三个就是企业和渠道矛盾增大，这都需要调整。”

目前，中国正与越来越多的国家签署自贸协定，进口奶粉将更多进入中国，国产奶粉市场份额或被进一步压缩。

宋亮认为，要提升销量，国产品牌关键要把渠道做好。另外国产品牌不要着急卖奶粉，要先让消费者认识到国产奶源的好处，其实消费者购买国产奶粉的比例也不低，关键是价格上不去。

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进口牛奶低价攻市场 一二线城市先被拿下

◎每经记者 王敏杰

“双十一”晚会上，12万箱德亚进口牛奶通过“摇一摇”1秒全部被抢完。据天猫数据，其所属公司品利的官方旗舰店更是创下18分钟单店突破100万箱销量的战绩。这表明进口牛奶受到市场热捧。

近年来，随着牛奶进口贸易壁垒下降、跨境电商的发展，中国进口牛奶市场发展迅速，规模不断扩大、品牌数量增多，并试图同本土品牌抢份额。

不过，乳业高级分析师宋亮表示，进口液态奶对中国市场冲击最大的主要还是一、二线城市，三、四线城市仍是属于国产的天下。在渠道和行业方向都掌握在国产品牌手上的大背景下，目前尚未带来较大影响。

“双十一”前夕，在天猫平台，不少品牌已经开始预售。其中，最火的单品是来自德国零售批发超市集团——麦德龙海外官方旗舰店的AKA全脂牛奶。

11月12日，根据麦德龙方面给到《每日经济新闻》记者的数据，AKA全脂牛奶“双十一”(包括预售)共计卖出了160万升。当天，麦德龙天猫海外旗舰店成交订单量达23.4万单。

一号店提供的数据显示，“双十一”期间，其平台销售的进口牛奶销量稳定增长。其中，最受欢迎的品牌“德运”、“安佳”等成交额均超平时10倍。

短短几年，进口牛奶品牌快速扩容。在一号店上，从早期的10余种，到目前已发展至50个品牌。其实在2012年以前，进口牛奶在中国的销售一直不温不火，一大原因就是关税和运输成本导致售价过高。

但现在价格已成为进口牛奶销售丰收的关键。“双十一”当天，在天猫旗舰店上，原价48元的德国进口德亚全脂牛奶1L×3盒开场0.01元开抢。此外，不少品类更是低至三折。

中投顾问食品行业研究员向健军告诉《每日经济新闻》记者，中国消费者之所以会青睐进口牛奶，一方面是进口牛奶的出现丰富了牛奶市场品牌，满足了消费者差异化需求；另一方面是消费者对国产牛奶的信心问题。